2015年家用净水器加盟商运营方案

 净水器知识     |    
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 2019-05-13 08:52

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2015年正是净水器行业大势将起,净水器厂家纷纷爆发,净水器市场千变万化,如何充分熟悉市场、分析市场、把握商机、扩展业务、打击竞品,是业务精进的关键。净水器经销代理商要做好区域销售,必须用心去思考这些问题,能制定出有针对性的、实效性的市场推广方案,确保你和厂家的钱不会打水漂,甚至达到“四两拨千斤”的效用。专业净水市场团队负责人如是说到,威世顿市场团队是目前国内最专业的净水器市场策划团队,成立于1987年,着重辅助全国威世顿开拓市场。威世顿净水器专家表示:净水器经销代理商在制定市场推广促销方案或者帮助分销商做市场推广的时候,要特别关注如下几个关键环节:

第一、店址定位

每一个家用商都想得到一条好的经营之路,而第一点是什么呢?首先要知道好的店址是事业成功的一半。所以,为自己的家用净水器店选择一个好的店面位置就变得尤其重要,而一般都在商业闹市区,人口密度高的小区,繁华街区等,再就是一些步行街,人口流动密集的街道,与自己的品牌和开店方向保持一致,再来就是装修风格,充分和品牌内涵结合,要真正与家用净水器这种消费风格结合,顾客自然会成为你的常客。

一个好的店址是事业成功的一半

第二、净水器品牌的规划和定位    

一个好的规划可以预见未来的发展前景,要结合自身的资源来定;盲目的夸张自会导致“虚胖”,最终很难获得下级经销商们的认同。关于净水器品牌的定位,就显得更加重要了,这要求将厂家的品牌定位与符合自身发展的品牌定位两者相结合;因为品牌定位涉及到以下四个核心问题:进什么样的销售渠道是最有成功保障的?选择多少家净水器销售商是最合理的?开多少家店是渠道占有率最大化的?开什么样标准的净水器专卖店是效益最大化的?   

第三、了解分销情况和当地信息  

首先是了解分销商基础情况:包括姓名、电话等基础资料、从业人员、运营能力、流动资金、经营意识是否到位,物流覆盖主要方向和覆盖面等关键指标的了解。
其次是了解当地信息:了解的内容包括人口、人均收入、主导产业、面积、交通情况,与中心城市的距离,行政区域划分,外围乡镇的规模,目前对净水行业的认知及销售基础情况,等等。 

第四、净水器样板市场的带动  

所谓样板市场,销售业绩很重要,但并不是唯一指标。净水器样板市场一定要能反应出企业自身的特点。    

因为业绩这个指标随时都有可能会变,市场环境一变,业绩就会变化。所以,净水器市级以上代理商要把有限的资源集中起来,在某些有可能做成亮点的市场进行集中轰炸是很有必要的。然后通过行业平台有策略的炒作与宣传出去,这样样板市场才算真正完成了它的全部使命。   

威世顿招商加盟大会

第五、会议营销引爆    

这里主要指招商会。一谈到招商会,很多市级以上都认为招商会很重要,如果招商会成功能招到下级经销商。我认为这是个认识上的误区,真正的招商成功并不是因为招商会议有多么的成功,而是因为招商会议之前做的功课导致它成功。如果做好了以上五个关键因素,相信农村净水器市场的代理能招到自己理想的下级经销商,从而建立完善的销售渠道,打造区域强势品牌。威世顿加盟,欢迎你的加入。



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