净水器加盟商们如何能占领一方市场

 行业百科     |      2019-05-13 08:52

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净水器是一个朝阳的行业,其广阔的市场前景吸引了投资者们的高度关注,加上目前水污染的连续报道使得净水理念深入人心,为中国净水行业的发展提供了前所未有的商机,对于有志于投身净水事业的代理商来说,也是一个好的趋势。但是很多商不知道如何销售净水器,如何快速抢占消费者市场?如何让自己脱颖而出?小编根据市场调查结果得此结论。
  1、要做好市场推广工作。首先是做好终端品牌导购。净水器是新兴产品,所以普通大众对它的认知度不够,所以终端的导购就极为重要。首先需要向顾客解释说明净水器的各项功能,其次是树立终端形象。品牌形象很重要,在终端,可放置一些荣誉证书、高端机型、精美的产品手册等等,再次做好媒体推广工作,利用各种媒体进行品牌推广,报纸、网络、电视等等,最后在适时搞些促销活动,以吸引消费者。

精准定位才能抢占先机

2、占领战略制高点

净水器与其他消费品行业相比,消费者的关注程度低,往往通过感觉来判断。另外就是消费者之间的口碑宣传也很重要。多数消费者在购买之前往往没有“定向购买”的决定,到市场后,看哪家的店面位置好、哪家装修好、导购介绍好等诸多因素,最终下定决心购买。这也是为什么知名净水器厂家十分重视店面装修和开大店的原因。

3、打造店面“精、气、神”

“精”就是店面经营的品牌要精练,不要开成杂货铺。很多净水器代理加盟商担心店里的东西太少,留不住客人。事实上,现在净水器行业竞争已经很激烈,分工已经很细,做得越专,越能吸引消费者。

“气”就是吸引人气,留住顾客。卖洁具肯定不能和开百货超市一样每天那么多客人,但正是因为来得人少,所有才要更加珍惜成交的机会。吸引人气必须从装修的风格、档次、店面产品的布局等方面着手。简洁、明亮、通透的店面模式越来越受到消费者的喜爱。

“神”要重点从两个方面来着手,一是要注意店内的服务人员素养及工作态度,二是要从产品的搭配及定价来着手。

4、打通七经六脉,做好通路

要拓宽销售渠道。首先要做好定位,确定目标,企业产品的定位直接决定企业的目标市场,直接影响目标实现的市场手段,决定销售渠道应采取的模式和市场拓展的效果。企业要做好产品和市场定位,首先要做好充分的市场调研,同时以客户为中心,强化专业服务。这里的“客户”包括代理商、家装公司和终端消费者,真正做到以客户为中心不是一句空话,不同的客户有不同的需求,只有分析并满足了该类客户的利益,才能扩大该类客户群,才能拓宽销售渠道。其次是整合资源,形成企业和客户的利益共同体。


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