净水器加盟商现状分析与应对措施

 行业百科     |      2019-05-13 08:52

合作伙伴: 化工原材料 净水器品牌 净水器 深圳塑胶模具厂


一目了然,目前水家电行业发展速度飞快,尤其是伴随着我国水环境的严重污染等问题,家用净水设备未来发展将会比较可观。那么,作为商,大家如何才能比别人吕胜一筹呢?

1、净水器代理商类型与现状

净水器市场现在处在产品成长期,净水器产品销售规模不大,净水器代理商多为中小规模代理商。在净水器代理商中能存活下来并能成功的代理商有两种。

第一种是创业型代理商,优点是对品牌诚度极高、专注投入、精力集中,缺点是实力太弱、投入不足、增长受限、抗风险能力弱,一般半年无成果就会破产。这类型代理商坚持过来就是净水器代理商精英,倒下的就变为净水市场普通的铺路石。

净水器代理商类型与现状分析

第二种是专业型净水代理商,他们多是有净水基础代理商,一般操作多个品牌、净水技术专业化程度高、有小型工程操作能力、有一定实力。他们往往有自已净水通路商业品牌,他们对代理品牌忠诚度极低,他们更观注产品特点与价格。这种净水代理商对品牌商价值不大。

笔者采访了一家威世顿净水器厂家。据了解,威世顿近几年来的渠道招商加盟经验显示,创业型代理商实力不够不能支持规模发展,必须扩大自己的实力为当下燃眉之急;专业型代理商忠诚度不够不能长期发展下去,唯有提高对品牌的忠诚才能做好品牌代理运营,当然利润那是水到渠成之事;传统有实力家电代理商专注度不够不能有效操作市场,只有在认可品牌专注度下才能立足市场。

2、线下代理商要做好终端区域市场需求

选择净水器线下区域代理必须考虑其特殊性。净水器售后服务性,净水器因为要定期更换过滤芯,客户对代理商服务性要求极高,同时这种服务又是代理商的后续盈利点,净水代理商要想后续盈利就必须做好服务,只有长期代理才能享受后期服务盈利。所以净水市场特点要求代理商必须有足够实力才能投资品牌宣传、需要有足够耐性才能卖好净水器、需要品牌长期合作才能后期受益。

此外小编认为,商最为关键的是要尽量做好以下几点:

1、做好市场定位赢得销售,明确的市场定位是赢得销售的第一步。

2、根据市场的不同需求创新营销模式,一个良好的营销模式才能够带来行业的高利润发展空间。

3、善于运用促销方法去引导消费者,显然,促销手段也是使自己的产品畅销的重要原因之一。

4、自觉配合品牌企业完善售后服务体系,因为一个品牌产品的信誉和形象也集中体现在产品的服务质量上。


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