净水器加盟商成功的六大秘籍

 行业百科     |      2019-05-13 08:52

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加盟商的成功除了公司总部的支持之外,还跟个人的经营能力有关系,那么作为加盟商,我们如何提高自己的经营能力,成就一番事业呢?营销总监建议大家,可以从下面六个方面入手:

一,吃得苦中苦,方为人上人。抛“坐商”做“行商”,勤奋累积市场

不少做净水产品的经销代理商,原来都是做家电、太阳能、五金水暖等经销商代理,而且夫妻店居多。这些代理商有个通病,“坐商”行为严重,而这恰恰犯了做净水经销代理的大忌。  

终端净水市场是刚兴起的非成熟市场,大众对产品的功能和价值还不是很了解,如果单纯依靠开一个终端销售门面,坐等消费者上门购买的销售模式是不太现实的,不可能等来上门者,需要经销代理商动起来,做好市场推广工作,如小区推广、工程推介、单位联络、社区科普宣传等。通过这些活动,将净水产品的必要性和价值推介给消费者,促进购买兴趣,并为后期市场拓展奠定品牌及市场基础,而店面充其量是体验和购买场所,对购买者是一个信心支撑和形象广告的需要。

威世顿净水器售后服务车辆

二,因地制宜,充分利用当地良好的社会资源,为发展赢取过渡期

由于我国净水市场目前发展还不成熟,广大市民朋友们对产品的不完全了解,决定了良好的当地社会资源对于经销代理商生存和发展具有非常的意义,这里的社会资源包含两个层面,一是亲戚朋友等个体资源,二是机构单位的社会资源。 

不管是经销还是代理,在市场拓展初期都必然要经历一个过渡期,而这个阶段却是一个生死攸关的关键阶段,通常长达4~6个月。根据笔者多年净水行业服务经验,一个普通经销代理商,在选择终端净水产品之前,多数并没有对其所运作的市场做太多的前期准备工作,在取得代理经销权后,一般首先是利用身边亲戚朋友和拥有的单位关系资源,以快速形成现金流,形成关系营销。关系营销的启动,在这个时期对销售增长是非常明显的。

三,要在市场分销上发力,不能贪图单品高利润

要想在净水行业或者在所代理品牌众多客户中有话语权,市场网络的发展和完善必不可少。笔者经接触到威世顿净水器河南某县级代理商,从夫妻店起家,基于“笨鸟先飞”信念,积极发展乡镇网络,“夏日冒酷暑,冬日迎寒风”,每天骑着摩托车带着样品奔波于各个乡镇,费尽口舌游说代理,其间辛苦自不必说。功夫不负有心人,两年多的网络拓展,在其代理区域建立起完善的分销网络,出货能力非常大,连续几年成为优秀代理商受到企业嘉奖,并取得销售返利及厂家小汽车奖励,虽然单台利润低了,但是总体利润却非常可观,而其建立起来的近百家分销网络才是他正真的财富,不仅拥有了与所代理品牌对等的话语权,更多了选择合作伙伴的机会。 

四,树立分享的理念,共同推进区域市场发展

市场的非成熟性,决定净水行业的发展需要遵循分享合作主旋律。首先,在区域市场,不同品牌代理经销商要有分享的理念和胸怀,横向联合,共同推进本区域净水市场。目前市场对净水产品的理解和价值认同还不高,市场开发和产品销售具有相当的难度,需要联合一切可以联合的力量,先共同将市场培育起来,将蛋糕做大,一旦蛋糕做大了,谁都有机会分享,这是发展的前提。其次区域经销代理商需要从整体市场拓展层面出发,纵向联合一切可以合作的力量,让自己的网络更完善,并与合作者分享利益。拥有代理区域完善的立体的销售网络,将是经销代理商的最大价值所在,而此项工作如果完全靠自己的力量去做,显然事倍功半。那么分享则是最好的方法,寻找更多的合作伙伴,让更多的人成为你市场网络的结点。这个结点可以是个人的,如保险业务员、具有影响力的关键人物比如村干部、社区领导等,让他们帮你去推介产品,这是事半功倍的效果;也可以是多种经营终端,如在建材网点、太阳能专卖店、水暖经营、美容院、家装设计公司等终端场所设置陈列展示并让其去推介,这样将你的网络渗透到市场的每个角落,做一个不可替代的有价值的经销代理商。

创业坚持非常重要

五,经常听到身边的人说:坚持就是胜利。要耐得住寂寞,坚持可以胜利

威世顿净水器厂家认为终端净水行业是个值得关注和投入的行业,但是作为行业的经销代理商,需要从改变环境和心理做起,抛弃短期投机思想,做好市场基本功,要有一份分享的心态,充分利用并发展更广阔的资源。当这些工作你都已经做得很好的时候,尤其是当净水普及机会来的时候,也就是你事业突飞猛进体现你人生价值和成就感的时候。

六,服务作为企业无形的资产,必须重视,因为完善的售后服务会让营销变得轻松有效

净水产品的售后包含两个方面,一个是售后安装,一个是后期维护。做好这两方面,需要代理经销商花费大量心思和精力,而这直接关系市场拓展和经济利益,也是目前大部分代理经销商所缺乏的。 

从以上六点可以看出,总部的扶持政策再好,销售方案再优秀,如果我们不去执行,不能发挥自身的主管能动性,也是不行的。所以,我们选择个了一个好的行业和品牌,更应该付出更多的努力,来成就自己的事业。


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