净水器代理威世顿总结提升销量的技巧

 净水器知识     |    
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 2019-05-13 08:52

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我国进入了爆发式时期,行业竞争相当激烈,作为代理商都知道,净水器是一个新兴行业,正在走进每个家庭中。目前水污染加剧,人们生活水平的提高,健康意识的增强,净水器市场前景必定有很大的需求,为了能够在充满机遇和挑战的市场中占优势,净水器代理加盟商要多方面考虑采取各种可行的措施提升营销技巧,提高销量。深圳净水器厂家威世顿小编总结了提升净水器销量技巧:

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1、准确把握销售时机

净水器代理加盟商要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方,以触动客户不仅仅是愿意购买你的产品,而是迫切的要与你成交,让客户意识到这是她不可错过的机会。如果你能成功解决客户内心冲突,价值层面就很明显超过对手,你就学会制造稀缺感了。

但一些净水器销售人员不去有意获取客户承诺。很少有一次互动就能成交的,它是由若干个小的决策累积的链条,你必须逐个地突破,才能最后在众多竞争对手里脱颖而出,这时,获取客户的承诺是越过一个个决策的努力,是力图拉近成交距离的一种设计。

2、销售产品亦是推销企业

成功地销售自己,让自己在客户的心中保留良好的印象,诚实、可信、有趣都是良好的品质,最低的底线起码是客户不讨厌你。但有些净水器销售人员常常担心客户讨厌而放弃跟进和推动客户的努力。

3、匹配企业资源满足消费者需求

净水器代理加盟商要把客户的需求和你能提供的服务联系起来,要告诉客户,你能为客户带来什么价值、帮客户解决什么问题,要站在客户的立场和客户内心的冲突进行互动交流。最起码是让客户觉得你理解了她的需求。但是有的净水器销售人员不能驾驭一场谈话,被客户牵着鼻子走,搞不清楚自己的核心资源,也没有主动向客户匹配你的资源。

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4、准确把握消费者心理

加盟商要善于整合相关资讯,向客户证明你所说的都是真的。如果有足够的、低成本的实证材料去证明,那自然会更好,这是偏于理性的实证;没有实证材料的,一定要学会“讲故事”,讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事,当然,这些都是事先编排好了的,不然就真的成了讲故事。但部分净水器销售人员不愿意花时间去整合这些“证据”,总把力量使在说服和临场发挥上。深圳净水器厂家威世顿:所有落入销售痕迹的事件,都会将客户引向理性的思考,“在理性世界里的决策,所有证据都是不充分的”。销售的最高境界就是客户没有感受到销售的存在!

深圳净水器厂家威世顿建议净水器加盟代理商做好上面四点销售技巧,真正了解客户的需求,才能更好的销售,这样才能让客户买的放心,用的舒心,威世顿全方位指导,让净水器代理加盟商快速掌握销售技巧,轻松打开市场大门。



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