净水器代理需要考虑什么才可以做到共赢?

 净水器知识     |    
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 2019-05-13 09:22

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行业兴起于一二线城市,然而很多商家看到了利益分羹而纷纷踏入净水器行业,一二线城市净水产品逐渐趋于饱和,呈现着“百舸争流”的景象。这样的景象看似繁荣,但要在市场上占得一席之地并不容易?由于乡镇已成为净水家电的新“蓝海”,净水器品牌想要提高竞争或可以考虑进军乡镇市场。在这里提醒经销商们,净水器进军乡镇之前应考虑以下几点:

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一、考虑价格问题

虽然乡镇人民的生活水平有所提高,但是他们对于净水家电产品依然会产生顾虑,因为净水器实用性他们并不了解,价格比较高,导致价格成为乡镇消费者的一道坎。净水器公司必须更加努力地通过优化设计来优化成本、以改进流程,以加强管理和其他方面来压缩成本,实现高性价比。农村净水器市场的现状使公司更有可能进行更大的营销创新。根据产品特点,可以灵活调整商家的营销模式,可以开自营店、加盟店,进行渠道销售。净水器品牌企业还应注重品牌推广,开展形象管理,为塑造产品形象和品牌优质的形象搭建舞台。此外,良好的信誉和优质的服务都很能吸引农村消费者。

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二、了解当地人消费特点

一二级市场和乡镇市场发展空间确实很大,但要快速打开农村市场并不容易,广泛而分散的市场,企业能否充分了解农村消费者的特点,将在很大程度上决定其成败。因此,了解当地消费的特点是净水器下乡的关键一步。

三、根据品牌定位

许多净水器企业都面向一级市场和二级市场,他们的困难在于,没有接触过农村市场,不熟悉农村市场,也没有了解农民的消费习惯。而在销售渠道方面,专业净水家电商场在大城市竞争激烈,在中小城市刚刚普及,但在县城却很少看见,更不用说在乡镇了。这都是企业必须直面的问题。

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净水器下乡应三思而后行,如果人人都不顾后果一哄而上,后果可能会是非常惨烈的,搞不好就成了牺牲品。进军乡镇市场容易,想要全身而退就难了,所以对于这种劝告不无道理。


总之,对于目前的净水企业来说,在行业处于平缓期和一二线市场饱和的情况下,攻占乡镇市场就成企业开阔的新战场,但即便是乡镇市场不是很饱和,净水器企业也切记不可掉以轻心。


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