净水器代理商为什么生意不好

 行业百科     |      2019-05-13 09:22

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净水器行业越来越迅速,其实生意做的比较好的商却没有很多,很多代理商处在刚开始激情澎湃,后面就被浇上当头冷水,最终不知所措的境地。作为净水器行业的资深人士,净水器代理经销商做不好本地销售的六大原因。净水器厂家关心的是每年的销售额,你完成量后,一般可以再根据量来返点。把精力放在代理产品业务上是最重要的。品牌保护和宣传一般都会有总公司策划,所以实打实地认真做好销售,你就是一个好的代理商。下面小编讲解一些净水器经销商生意不好的一些因素。

一、三心二意做代理

比如某某经销商今年代理这家品牌净水器,但是做得不是很好,然而他明年又换做另一家净水器品牌代理,但是前一段时间,他找到我说,现在的市场不好做,他已经准备换下一家品牌净水器换到四五家净水器了。他是想向我询问,怎样才能做好一个产品,为什么他的代理的产品总是销量上不去?我告诉他,我认识的现在做的成功的净水器代理商,都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。

二、不去学习代理品牌的经营理念

今年的早期时候,到北京看市场,看到净水器没有按照我们厂商的规定摆放陈列,而是随便的和其他杂货摆放在一起。在其后拜访这位经销商的时候,我把这件事和他说了,问他:“您知道我们今年为什么要强调净水器的陈列吗?”。看到他诧异的眼神,我就知道净水器做得不好了。果然,市场基本被同行占据。实际上他做我们的代理商已经有很多年了,可以说是和净水器一起成长起来的。但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚。不知道我们的产品的定位、目标消费对象。

三、业务人员变得越来越重要

经销商这个月的销售量大大下降了,我们问其情况是因为他的一个业务员走了,大量的客户也走了,人与人相处久了是有感情。

四、没有可操作性的考核标准

许多的净水器代理商在考核他们的业务员的时候,总是感觉这些标准实际操作的时候,很难做到判断准确、公平、公正。都是凭着他们对这个业务员的感觉来打分的。

五、多重目标的促销工作

这里小编可以举这个例子:看了很多次的现场促销活动,小编注意到,代理商们经常犯的一个错误就是做净水器促销的时候,经常把相关产品也带着“露露脸”,比如橱柜、卫浴、太阳能等等,他们认为是一个系列的产品,这样做可以跟好的利用资源。

六、执行方案时目的性不强

很多净水器代理商,对许多的事情,即使是自己正在做的事都不知道为什么要这么做,目的是什么?但是那些成功的代理商,大到方针政策,小到销售地点陈列都带有清晰地、强烈的目的性。

以上几点即是威世顿总结出来净水器代理商生意不好的一些因素,找准各自的原因所在,才能对症下药解决问题。任何成功都是伴随着困难成长起来,没有谁可以随随便便成功。净水市场竞争激烈,但是依然有成功的代理商,那说明就是我们有弱点短板没有补足,威世顿愿帮助你弥补残缺,威世顿,愿与你携手共创未来。



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