净水器的销售问题,肯定困扰着很多商,下面,威世顿小编跟大家分享一下净水器终端销售的5项思维法则:
第一,扫描自身资源
1、资金;看看自己的身家有多少,在净水器项目上总共能投入多少。
2、历史;看看自己是开过公司的,还是刚创业的;是有成熟团队,还是单枪匹马的。
3、能力;分析自己的优缺点。
4、人脉;看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域,有哪些“特权”。
第二,扫描竞争对手
1、多少品牌;调查一下,看看本地目前有多少品牌的净水类产品,看看他们的优点、缺点。
2、哪些渠道;看看这些品牌的产品,是通过哪些销售途径进行销售的。
3、做得怎样;看看这些品牌产品,在各种渠道上运作的情况,究竟是赔钱还是赚钱。
第三,选择产品
第四,研究消费者
1、健康意识;到菜场去看看那些卖保健品的,学习一下吧。
2、消费决策;决策过程,决定人物。
3、消费文化;小资文化?群羊意识?爱面子?喜欢一等价钱一等货?喜欢在大商场买?购买的关键理由?
第五,研究水情
1、自来水厂的数量;
2、自来水厂的工艺;
3、水厂源水;
4、城市管网情况;
5、老百姓对水质的共识;
6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。
仔细研究了以上5个维度,我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了,再总结细化一下,净水器销售模式(净水器营销模式)的雏形呼之欲出。这时,我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式(净水器营销模式)了呢?