净水器的乡镇市场特性

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 2020-08-26 22:04

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在激烈的市场竞争,让很多净水器企业必须集中指向广大34集镇,但结果往往不如人意,这是该公司未能找出农村市场的特点是非常封闭的,那么乡镇企业有中端的特性又怎么了?

市场特性一:实用耐用

产品设计不是一个最好的,不是根据最新的,不是社会功能作用最强的……这都要求不是最重要的,最重要的东西而是通过产品要实用,要耐用。拿洗衣机企业来说,农民进行购买洗衣机,看中的还是洗衣机最原始的功能——洗衣服务功能,而对外观花色、附加信息功能、品牌文化价值等不太注意。农民挣点儿钱也不容易,花了千儿八百的,能多用几年就相当于挣钱。因此,在农村市场销售网络家电,还是要注重提高产品的原始主义核心管理功能,太多的华而不实的东西我们只能徒增价格,销售渠道不畅。比如某款彩电有农历显示,这对我国农民来说是一种比较简单实用的;而带电话本功能纯属多余,没有选择哪一个农民会把电话系统存在很多电视里,当需要的时候还开电视查找。此外,一些学生其他相关功能不同厂家也应该充分注意到比如近距离自动关机功能,现在的小孩子喜欢近看电视,很容易导致造成近视眼,家长方面对此也很关心;再如开机密码分析功能,现在这个小孩子有了电视就天天看电视,不学习,很是严重影响教育孩子自主学习。

市场特性二:重视口碑

在城市里,公司经常使用“海陆空”广告轰炸,这样消费者就可以在很短的时间内了解你的产品。 在乡镇市场呢? 如果这种广告传播方式,就像“重拳打棉花”,除了增加产品成本外,没有价值。 许多农民仍然对广告态度反感,认为这是“王婆卖瓜,卖自己夸”,甚至认为是“狗皮膏药“。 在乡镇市场上,最有效的广告方式是口碑营销。 口碑的传播是一群留守妇女。 在我的家乡,麻将桌和走亲是传播口碑的两大途径。 产品使用不方便,质量好,服务好等都会进行判断。

市场特征3: 大多数用户是女性

在城市,家电购买者和使用者往往是相同的;在农村地区,这往往被隔离。起初愿意购买家电产品在农村地区往往会被一些工人提出,移动家庭购买大型家电或家庭的,因为具体实现的便利性是他们的购买行为,并在家中使用它家庭主妇。现在主要的收入来自农村的农民的工资性收入。从笔者的角度的原点,家庭可分为三类:第一类是家庭的工薪阶层是“伟大的工作。”现在工资的“伟大的工作”都很高,约80元一天,可高100元左右。这样的家庭收入比较高,主力购买家电的;第二类是家庭的打工仔为“苦力”。 “苦力” 30-40之间的日工资。这样的家庭有购买家电的能力;第三类是不工作的家庭之外。这样的家庭通常不具备购买力。因为很多人出去打工,我喜欢家里据统计,约农民工的40%,所以村里的那只“386199部队”(妇女和儿童,老年人),并留下许多她的孩子和老人。

市场经济特性四:市场分散,消费主要集中

乡镇市场与二级市场是一个高度分散的市场相比,消费分散的很开。半径核心市场覆盖在镇五公里。一般情况下,市场一般位于农村交通道路,农民一般是根据消费者的选择和便利的交通到城镇化程度“超速”。这是地层的历史过程。这样每个镇将形成乡镇市场之间有非常稳定的市场,消费群体,信息相对封闭。仅在同一个集镇不同经销商之间的消费者进行比较,而不是其他农村市场的经销商来比较,没有源等乡镇家电经销商的产品信息。和分散相对应于市场集中在更加突出的消费市场城镇。农村市场的旺季,春季和秋季在校学生,农民工春节返乡比较重的影响。农忙季节,包括种植和收获季节,农民们没有心情考虑购买家电;春季和秋季在校学生,给学生准备好学费和杂费(有的地方已经开始免收学费,而且书籍和其他杂费),也不会予以考虑;农民工春节返乡,带回了大量的钱到底,它是在家电消费一年的最高峰。当然,我们必须考虑结婚,这也更在春节前集中(青年男女回家,只是这一次它是方便结婚)。

市场经济特性五:促销活动赠品,实行实惠

对金钱高度敏感是乡镇消费的主要特征。 自古以来,节俭是一种传统美德,这种美德在尚未富裕的农村仍然得到继承和发扬。 在城市,消费者不关心以“元”作为消费单位;在农村,只要花几美分,就有可能跑2英里以上买更便宜的东西。 这决定了促销礼品应该体现实际价值,而不是无用的“花瓶“。 像春节前的促销,礼品对联,年画,酒杯等东西更受农民欢迎。

市场特性六:光环效应

来自大品牌的小家电往往受到消费者的信任,这在很大程度上是因为信息不对称。很多大品牌都是从某种类型的产品制成的,在这个行业有很高的知名度,在乡镇市场也能被消费者认可。如果换成另一个家电产品,原有的品牌光环,对于城市消费者一般可以看得很清楚,但对于乡镇消费者市场却无法区分。比如 tcl 的彩电在乡镇市场有很高的知名度,消费者更加认可。城市消费者购买洗衣机多考虑海尔等品牌,对 tcl 的洗衣机认可度不高,然而在乡镇市场上,农民消费者往往无法区分这种差异,而更容易接受 tcl 的洗衣机。其他品牌的美国,格力,海尔等都有这样的情况。

市场特点七:小品牌可以当老板

乡镇企业市场还不是作为一个发展成熟理性的市场,农民对于消费者也还不是非常的成熟和理性,再加上社会各个生产厂家对乡镇经销商的重视文化程度不一,这就为我国中小城市品牌留下了很大的可以进行操作的空间。彩电属于自己行业主要集中教育程度比较高的行业,而洗衣机集中学习程度却很低,在禾丰镇市场上我们看到中国许多二三线的品牌,有些学生根本问题就是不知名的品牌。但是通过这些公司品牌建设往往能在卖场占据很好的位置,是经销商力推的品牌。中小学校品牌是能在乡镇经济市场竞争占据一席之地的,最重要的就是要扶持经销商。许多大品牌要么忽视这些夫妻店,要么不屑跟这样的经销商打交道,一旦中小品牌需要重视他,给他提供更多的优惠与支持,那么肯定能得到提高经销商的力推。

市场特点八:一个电话去

乡镇企业市场环境电器的使用者多数是妇女和老人,这些人大多学生缺乏生活电器的使用安全常识,一旦碰到使用功能障碍,即使是一个小小的社会问题,也往往束手无策。而且同时由于他们不会通过使用,出现一些问题的频率就越高,这就对售后管理服务提出了比城里更高的要求。一旦出问题得不到有效及时地处理,往往会进行传播出去,形成一种负面的影响。久而久之,该品牌就很难在这个乡镇经济市场立足。像笔者老家,打个电话,快的话当天就能来处理,慢的话也超不过2天。当地旅游消费者对家电的服务能力还是相对比较具有满意的。

三,四级市场处于发展状态,真正进入三,四级市场的知名企业不多,长期被一些区域和杂企占据,竞争相对较弱,这也意味着产品毛利率普遍高于一,二级市场。

但是,农村市场是一个比较独特的市场,独特的消费文化和消费习惯。 严格来的谈话,农村市场是从二级市场完全不同。十二消费市场,以应对城镇居民和农村市场面临的农民。这是两个完全不同的消费。你不能销售到市场的乡镇市场城市的思维和逻辑。农民无法把握消费者的心理,集镇无法理解的独特的文化和消费行为,你不能把握乡镇市场,更谈不上成功。



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